用匠心铸就品质,以技艺收获信任

2019-12-19 17:27:01 47

有好莱坞著名的化妆师曾经说过,女性的一张脸,哪里都可以不化,但是睫毛不可不化,“眉目传情,眼含秋波”等形容词都会让我们联想到长长的睫毛,大而有神的眼睛及迷人的侧颜。

拥有长长的睫毛和会说话的眼眸是每位女性都梦寐以求的。以前,女性朋友们靠擦涂睫毛膏,让眼睛变得立体有神,不过睫毛膏常常会溶解于眼睛周围形成熊猫眼或黑眼圈,处于非常尴尬的状态,而且卸除眼毛膏也非常繁琐。现如今,随着美睫技术的发展,嫁接睫毛成了女性朋友们拥有浓密翘睫和大眼明眸的最便捷途径。

而如何让爱美的女性朋友拥有健康、舒适、美观的美睫,便是桑宇团紫SENDGS美睫一直在坚持的事业。

 

十年潜心美业 走在风向前沿

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(创始人杨冰老师)

 

桑宇团紫SENDGS美睫的品牌创始人杨冰老师于2009年进入美业行业,至今已有十余年的从业经验,一直奋斗在美睫一线,不断钻研、学习、创新,从未停止过前进的脚步,始终走在美睫流行趋势的前沿。

美睫是整体形象设计中脱颖而出的新项目,是完美妆容中的点睛之作。美睫也称嫁接睫毛,可令女性的眼睛有立竿见影的惊艳效果,无需擦涂睫毛膏,便可拥有浓密卷翘的睫毛,让眼睛立即有神采,无需化妆,便能使眼睛明艳动人。

 

2009年,开起了自己的第一家小店。当时的美睫市场还没有完全形成,关注美睫的人并不多。市面上的美睫产品非常单一、没有型号的区分。美睫市场为顾客提供的只有单根嫁接,并且那时候的睫毛,都是混合装散装在一个盒子里。

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(早期的散装睫毛)

 

2011年左右,市面上开始有了,不同型号整齐排列的睫毛产品,但由于单根的嫁接技法,给美睫行业带来的改变并不大。而此时,台湾出现了3D山茶花嫁接手法,杨冰老师得知消息,便第一时间飞往台湾参观、学习,并将该技术引入内地市场,使桑宇团紫SENDGS美睫成为内陆地区开花技术的先行者之一。

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(标准化生产的睫毛产品)

 

20132014年,台湾6D笙花技术风行,再次飞往台湾学习。6D开花嫁接技法,可以让假睫毛像花一样完全绽放的,给美睫成品带来的视觉改变非常大。然而,每一次新兴技术的学习,并非机械照搬,而是在具体实践中不断发现问题、总结经验、不断将学到的技术进行完善。市面上大部分美睫师对开花的理解,就是把花打开就可以了,而且越大越好,完全没有一个美的标准。这时候桑宇团紫的1CM大花标准诞生,把花型大小美的极致定格到1CM。结合分层嫁接手法,让完美的花朵,搭配出完美的轮廓线。

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6D笙花作品)

 

2017年,单纯嫁接开花嫁接,已经不能满足一个对技术完美主义者的需求,欧式天使翼嫁接法出现,它那完美的轮廓线,彻底的被吸引了,没有任何犹豫,整装出发,跟随来自乌克兰的老师学习欧式开花嫁接技法。当台式大花技术在业界满天飞的时候,率先推出欧式开花嫁接,在健康嫁接的前提下,密不透风,在同样的自身睫毛基础下,完美弧度的呈现,瞬间点爆同行朋友圈。原先睫毛在横向搭配形状的基础上,我们结合分层嫁接,让纵向搭配融入嫁接技法中。并且针对亚洲人群,不同的眼型,设定不同搭配方式,解决平时嫁接过程中,特殊眼型给美睫师带来的困惑。

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(欧式天使翼作品:外模Kirs

 

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(不同风格搭配的睫毛嫁接)

 

 

做好一件事不难,难在你一直坚持只做一件事,努力把一件事做到极致,匠人的精神,体现在杨冰老师身上,在她的带领下,桑宇团紫SENDGS美睫始终走在美睫行业的风向前沿。

不管身处什么高度,都不自大、自傲,拥有一颗学习的心态,以一名选手的心,参加众多比赛,揽获无数大大小小奖杯,日本NEEC第八届国际美睫大赛真人组冠军、新加坡BPC国际美睫大赛6D彩睫设计冠军、亚洲美睫大赛马来西亚站6D彩睫设计亚军、亚洲美睫大赛马来西亚站美睫创意设计亚军。

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(杨冰老师参加新加坡BPC国际美睫大赛决赛)

 

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(杨冰老师彩色搭配:获奖作品)

 

 

发展迷茫之际 关键人物加入

 

美睫嫁接技术在不断更新迭代,桑宇团紫SENDGS美睫品牌也在不断精进、前行。

美甲、美睫、半永久是美业一家亲,几乎所有门店都会覆盖,并不例外,初期的桑宇团紫SENDGS美睫也是如此。完全和周边门店没有差异区别化,也没有任何优势点可言,每天门店客户络绎不绝,可惆怅的心一直不能平复,难道只能这样,简简单单经营好一家门店吗?

不安于现状,不屈服困难,在杨冰老师多次游说和诚恳邀请,2014年底,马丁老师正式以全职创业者的身份加入团队,经过长达多个月的市场调查和总结,决定调整之前的发展方向。

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(桑宇团紫联合创始人:马丁老师)

 

马丁老师对三大核心项目做了深度的剖析:

 

1、美甲项目:首先,整体项目需要一个强大的后端款式和技术研发队伍做支撑,才能做到领先和独特。然后,美甲看似一瓶甲油可以涂N多客户,这都是外行人看热闹的看法,单色完全不能满足现如今潮流人士的需求,要想不被迭代更替,你就要不断更新饰品和钻饰,不断引进新的甲油胶,从而不断增加开店成本,要么不断跟进,要么就被同化,没有个性优势,美甲门店生意好的一般多年甚至十年以上的门店居多,想要从中切入进去比较困难。再者,美甲在服务过程中,灰尘非常大,经常服务好一个客户,技师全身是灰。

 

2、半永久项目:要么不消费,消费一次就管几年,这个就是半永久市场的现象,对客户粘性度不够。而且客户一般都是转介绍为主,也就是口碑市场占据大部分,要想从一个新项目切入进去,非常困难。半永久的学习成本非常高,导致很多都是收支不平衡。想抓住现有的趋势不大现实,想熬到下个风口,怕坚持不到那个时候。

 

3美睫项目:单一稳定,是美睫的特征,没有花哨的款式,没有多样化的产品,只有永恒的技术。入门门槛非常低,当时整个美睫行业被重视度不高,从大部分门店名称可以看出(美甲、美妆、美睫或是美甲、半永久、美睫),但是已经有不少美睫忠实客户,他们基本上每个月嫁接一次为常态,只要你嫁接的舒服。细微的节点,找到了问题根源,机会它往往存在于每个人都忽略的地方。

 

市场决定着行业存在的价值,既然它存在肯定有市场,大家都只是把它当做餐后甜点,然而每家门店几乎都有美睫项目,我们如何从中找到突破口呢?这里我们找到了切入点。“王老吉”为什么在碳酸饮料独霸的市场上,异军突起呢?他抓住了自己的特点和用户的痛点,“怕上火就喝王老吉”,这样一句简单易懂的广告语,深入人心。让凉茶饮料成为当时最为火爆的饮品。客户经常不经意的一些问题,引起我们的重视,客户经常会问答:“嫁接睫毛时间久了,会不会自己的睫毛变少了”或者“嫁接睫毛会不会难受,甚至痛呢”。

这个时候一个念头“砰”的跳出来,我们不仅仅要做一家专业的美睫店,而且还要做一家健康嫁接的美睫店,健康理念萌芽初现。

 

从质疑到推崇 实力赢得人心

 

2015年,桑宇团紫SENDGS美睫推出了温州首家专业美睫店,开业活动之时,三天时间创造了5个美睫师做了118名顾客的纪录。从那之后,桑宇团紫SENDGS美睫的知名度打开了,吸引了不少美业同行前来体验、参观学习。

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(早期的桑宇团紫门店

 

 

为了让更多的美睫师掌握健康、舒适、美观的美睫理念和技法,2015年下半年至2016年,桑宇团紫SENDGS美睫开始转型做教育培训及品牌加盟。

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(早期在山西太原授课)

 

教育培训初期,桑宇团紫SENDGS美睫也曾受到过学员的质疑。广州一名美睫师被桑宇团紫SENDGS美睫的作品和技术深深吸引了,但又不相信这一切是真的,甚至怀疑桑宇团紫SENDGS美睫的作品是网络P图,于是要求桑宇团紫SENDGS美睫相关负责人马丁老师将其身份证和营业执照发给他。该学员到工商部门对营业执照进行核查之后,并做好了上当受骗的心理准备来到桑宇团紫SENDGS美睫学习。

为期三天的学习,桑宇团紫SENDGS美睫的老师们非常用心,由于该学员想多学一点东西、多练习一下,老师们便每天陪着她练习到凌晨一两点钟。经过三天的实操练习和老师们的现场技术展示,该学员终于相信,那些美到极致的美睫作品是真的,而他将自己学习后的作品与自己之前的作品进行对比时,也发现进步非常明显。

该学员惊讶于自己的进步,也羞愧于自己之前的“小人之心”,后来成为了桑宇团紫SENDGS美睫的铁杆粉丝,介绍了不少对美睫感兴趣的朋友到桑宇团紫SENDGS美睫学习。

从最初的举步维艰,到现在的学员遍布全国各地,桑宇团紫SENDGS美睫用诚信与实力走出了一条越来越宽的大道。

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(桑宇团紫早期团队成员)

 

目前,桑宇团紫SENDGS美睫教育培训已有浙江温州总部、湖北武汉、江苏苏州、山东潍坊、宁夏银川、海南海口、福建福州、新疆阿克苏、河南周口等众多分校区教学点,为全国各地的美睫师提供系统、规范的美睫教育培训,为全国各地的加盟店提供技术支撑。

    桑宇团紫SENDGS美睫联合创始人马丁老师介绍:“用桑宇团紫这个名字的寓意是失之东隅,收之桑榆,润善行微,祥瑞团聚 。意指善良真诚的去对待每一位顾客,只认真去磨砺自己而不执于得失,平和与人,必善与己。我们一直将其作为自己处事待人之道。”

 

技艺结合产品 赋予美睫灵魂

 

美睫并不是简单的睫毛粘接,专业的美睫师绝不是千篇一律、批发式地为顾客嫁接睫毛,而是应该根据顾客脸型和眼型、自身睫毛的承受力及个人的喜好,有效地设计睫毛嫁接方案。美睫是一项非常细微且具有耐心的工作,合适的产品、专业的技法、合理的设计,才能赢得顾客的信任。

桑宇团紫SENDGS美睫一直倡导健康、舒适、美观的美睫理念,无论是对产品的选择,还是对技术的追求,桑宇团紫SENDGS美睫都精益求精。

据桑宇团紫SENDGS美睫联合创始人马丁老师介绍,健康、舒适、美观是环环相扣的。所谓健康,一方面是产品的选择,市面上普遍存在的朵毛、异形毛都是不健康的。另一方面是手法操作,一些不专业的美睫从业人员会将睫毛直接粘在顾客眼部皮肤上,这会给顾客眼部带来直接的伤害;不健康的产品选择会让美睫有负重感、错误的手法操作更是会让眼部皮肤紧绷、过敏甚至红肿,直接导致无法打造舒适美睫;而不健康的产品会让美睫不自然,不健康的操作手法往往搭配不合理,无法突显顾客的眼部优点,也就很难做到美观。

十余年来,桑宇团紫SENDGS美睫对美睫嫁接技艺的追求从未止步。而近年来,随着品牌的成长与壮大,其对产品的要求也越来越高。

马丁老师表示,经过多次前往台湾、日本、新加坡学习并与国际美睫行业的大咖交流,他发现其他国家和地区对美睫产品的稳定性要求很高,而我们内陆地区的美睫产品常常因为品牌更迭频繁、生产批次不同而很难找到稳定性高的产品。同时,业内很多美睫从业人员对产品也缺乏辨识力,很容易被一些厂家的推销噱头所误导。

为了解决美睫产品的稳定性不高这一问题,同时为广大美睫师寻找性价比高的产品。桑宇团紫SENDGS美睫结合自己十余年的一线从业经验,严格地制定了产品标准,并由专门合作工厂进行生产,以确保美睫产品的稳定性。

特别值得一提的是,为了桑宇团紫SENDGS美睫品牌的长远发展,按桑宇团紫SENDGS美睫标准生产的美睫产品都申请了专利,对其进行知识产权保护。

专业、精湛的嫁接技艺结合稳定、优质的美睫产品,才能真正赋予美睫灵魂!马丁老师说:“真正专业的睫毛嫁接是有一个标准化流程的,每一个细节都是有要求的。真正健康的美睫是不会对顾客自身睫毛造成伤害的。”

桑宇团紫SENDGS美睫一直专注于美睫行业,以消费者个性化需求的市场和健康、舒适、美观的理念为导向,结合最新潮的嫁接技术和高稳定性的产品,为美睫从业人员提供系统化、标准化的专业培训和高品质的美睫产品与服务,坚持让技术体现每一个美睫师的价值。